赊销贸易是指信用贸易中销售商通过授信给买家，在买方还款或承兑汇票后再行财务结算的一种方式。赊销贸易是国内企业与国外企业开展贸易的主要方式之一，也是企业之间互通有无，共同发展的重要途径。如何在赊销贸易当中实现磨合合作，稳健发展，是国内企业亟待解决的难题。

　　一、 赊销贸易市场的发展趋势

　　赊销贸易是国内与国外企业之间开展贸易常用的方式之一。在贸易中，企业可以根据客户的不同需求，提供相应的授信方式，满足客户的需求。赊销贸易通常的流程是：销售商出售商品给买方，买方签订付款承诺，销售商给予买方在一定时间内延期支付的权利。这种贸易方式在经济全球化和市场竞争日益激烈的今天，得到了迅速的发展。

　　赊销贸易的发展趋势主要表现在以下几个方面：

　　1. 不同行业之间由于市场份额和产品的优势等因素，赊销贸易成为企业间开展互通有无的主要方式。

　　2. 随着我国经济的不断发展，外贸市场的比重在逐步提高，赊销贸易因为其开销小、风险小的特点而凸显出它的优势，已经成为企业开展贸易的一种重要方式之一。

　　3. 赊销贸易虽带来的收益丰厚，但也存在一定的风险，企业要合理把控风险，降低交易成本。

　　二、 国内企业开展赊销贸易面临的问题

　　国内企业在赊销贸易中取得良好的成绩，但在实际操作中，也存在着一定的困难和挑战，主要包括以下几个方面：

　　1. 市场风险高。由于赊销贸易涉及到一定的信任和信用风险，企业经营私下交易的风险也随之加大。

　　2. 财务风险高。企业在开展赊销贸易时，各种信用费用、手续费用和中介服务费等往往需要承担，财务耗费较高。

　　3. 市场定位不明确。在赊销贸易中，企业对客户的定位、市场定位和客户满意度等问题缺乏全方位的了解和考虑，导致企业在发展过程中出现方向失误的情况。

　　三、 如何在赊销贸易中实现磨合合作，稳健发展

　　在面临了这些问题之后，企业需要科学应对，方能在赊销贸易中实现稳健发展。

　　1. 保持良好沟通。在赊销贸易的过程中，双方之间需要进行充分的沟通，尤其是在涉及到价格、品质、交期、供应链等关键事项上。

　　2. 优化账务流程。赊销贸易涉及到的账务流程需要经过多方审核，如何在有效地控制成本的同时，及时回笼款项，并及时处理财务风险是同样需要重视的问题。

　　3. 了解市场需求。在赊销贸易中，企业需要深入了解市场的需求和趋势，为自己的产品定位更为明确，从而提高客户对产品的满意度。

　　在实际操作中，企业需要对不同市场、不同客户和不同交易方式进行详细调研，并根据实际情况进行合理综合，近期不断提高商务人员的专业素养和理解，提高对于赊销贸易各环节的审慎和把握。

　　四、 结论

　　赊销贸易是企业开展贸易的一种重要方式之一，但面临的挑战和困难也很大。国内企业需要坚持精益求精的工作态度，积极总结经验，优化贸易流程，推进产品升级换代，适应市场变化的快速转变，实现赊销贸易的磨合合作，达到稳健发展的目的。